EXPORTACIÓN DE CONJUNTO DE SABANAS

1. MERCADO

• PRESELECCION DE PAISES (MATRIZ)

• PROTOCOLO DE NEGOCIOS PERU
  

El protocolo y la forma, son factores altamente importantes durante las fases iníciales, vinculadas a los primeros acercamientos de negocios en Perú. Las relaciones personales entre las partes son valoradas y no es bueno cambiar de representante durante el proceso de negociación.

•  El ejecutivo peruano se orienta a las relaciones personales al analizar una relación comercial. A continuación encontrará algunas recomendaciones para respetar el protocolo de negocios en Perú:
  
  
  ·        El lenguaje del peruano es muy cortés. Cuando se solicita algo, se suele agregar al comienzo o al final de la oración la frase: “Por favor”. Al recibir algo, se suele decir “gracias”. 
  ·         A las personas mayores es recomendable tratarlas de “Usted”, a no ser que esta le otorgue la confianza de tratarla de “tú”. 
  ·         En Lima no es mal visto llegar tarde a una cita informal, sobre todo si se van a encontrar varias personas en un sitio o en una casa. Sin embargo, si la cita es de negocios, lo más recomendable es llegar a tiempo y si se va a retrasar más de media hora, entonces es preferible que avise por teléfono.
  ·         La cultura peruana espera que las personas respeten la autoridad, el orden jerárquico, los títulos y la formalidad en las acciones y códigos de comportamiento. 
  ·         Deben evitarse las expresiones polémicas, abiertas-directas que podrían ser percibidas como negativas o de confrontación. Los mensajes deben transmitirse de manera clara y precisa, pero con lo cordialidad y amabilidad que requiera el caso.
  ·         Por lo general, la decisión la tomará el presidente o en el gerente general de la empresa.
  ·         El peruano no dice “No” en forma inmediata y directa.

La entrega de la tarjeta personal es parte del protocolo. 

• CLIENTE
  
  
  
• Empresa peruana, fundad en el año 1997, especializada en diseño, es una empresa decidida a hacer el espacio de los clientes un lugar inolvidable. Cuenta con la experiencia y atención personalizada para dar formas a los requerimientos de los clientes mediante soluciones originales.
  Fue creada con el propósito de desarrollar espacios desde el mínimo detalle hasta su ejecución, asesora en cada proceso, desde el concepto del proyecto hasta la optima distribución acorde a las necesidades del cliente, considerando todos los detalles estéticos para lograr un lugar único para el cliente. Cuenta con la experiencia de trabajo desarrollada en 18 años de labor continua, la cual les ha dado solides y conocimiento de todos los proceso para lograr espacios únicos proyectados de forma optima, funcional y estética para el desarrollo de proyecto residenciales.
  
  
   
  
  
  
• TIPO DE DISTRIBUCIÓN
  
  
  INDIRECTA: Se hará a través de detallistas, distribuidores, subsidiarias y agentes intermediarios.
  
  
  
  INTENSIVA: Llegar al mayor numero posible de ventas en diferentes áreas geográficas, manteniendo el producto de alta calidad para logar la mas alta exposición del producto en el mercado, y se vuelva apetecido cumpliendo con los requisitos y parámetros de las necesidades del cliente.
  
  2. LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
  

ETAPAS DE LA DISTRIBUCIÓN

TIPO DE CARGA: Sera carga a granel.
EMPAQUE Y EMBALAJE: 



MODO DE TRANSPORTE

AÉREO

El transporte aéreo es el modo mas recomendable, debido al tipo de carga.

Perú cuenta con varios aeropuertos internacionales ubicados en Lima, Arequipa, Cuzco, Trujillo, entre otras. que estan diseñados para el manejo de carga , manejo de valores y nacionalización.

Desde Colombia el trafico aéreo se conecta en el aeropuerto internacional, ubicado entre lima y callao. Es considerado como el principal aeropuerto de Perú y la puerta de entrada al país.

La oferta de servicios aéreos desde Colombia esta en el aeropuerto dora en Bogotá, también se prestan servicios desde Cali y Medellín, con destino a la ciudad de lima en Perú.

La oferta cuenta con dos aerolíneas que arriban en Perú directamente y dos aerolíneas que llegan después de hacer conexión en  estados unidos y panamá.  

RUTA 

La oferta de servicios está compuesta por 2 aerolíneas que arriban Perú, directamente y 2 aerolíneas que llegan después de hacer conexión en aeropuertos internacionales de Estados Unidos y Panamá; la mayoría de estas aerolíneas, ofrecen frecuencias diarias, distribuidas en los cupos para carga en vuelos de pasajeros y servicios cargueros, directos y con escalas.

DOCUMENTACION

Envíos Comerciales: 

• 4 facturas comerciales que incluyan número y fecha de la licencia de importación, deberán preparase en español o estar acompañadas con una traducción en español. 

• Para productos farmacéuticos son necesarias 8 facturas con el precio FOB; si el embarque supera los USD 100, las facturas deben ser legalizadas por el consulado o certificado de Cámara de Comercio y la fecha de expedición o legalización no podrá ser posterior al envió. 

• La licencia de Importación debe ser presentada al consulado con los otros papeles de legalización. 

Exportación Número de Documentos para Exportar: 6 Número de Días para Exportar: 12 Costo de Exportación en US$ por Contenedor: 860 

Importación Número de Documentos para Importar: 8 Número de Días para Importar: 17 Costo de Importación en US $ por Contenedor: 880

CONCLUSIONES

Dar conocimiento que los productos de tela son sostenibles para la importación dando rentabilidad de que se puede hacer diversos productos que atraen a diferentes cliente ofreciendo una gran variedad.

Se puede concluir que se quiso realizar este producto con un fin que se esta innovando e incentivando para mejorar las importaciones e exportaciones del país, dando ciertos beneficios y atributos al consignatario.

También las diversas apuestas que se están ofreciendo a los departamentos para ir mejorando los productos hacer de calidad, pensando en satisfacer la necesidad que tiene el consumidor final y la rentabilidad del mayorista o detallista.

RECOMENDACIONES

Informarse bien de su producto y del mercado que se quiere invadir.

Tener en cuenta los requisitos y normas legales del pais a exportar e importar.

Conocer el producto que importamos (calidad).

Cumplir con los requerimientos basicos de exportador e importador respetando las leyes de nuestro pais.

Saber que bienes se pueden trabajar para importacion en un plan vallejo.